自然风王泽胜：自然风始于布草，但不止于布草

主持人：王总您好！非常感谢您百忙之中能够接受我们的采访。提到江苏自然风纺织品有限公司，很多人可能联想到的就是酒店布草的生产与供应，但其实自然风的业务并不止于此，您能大致为大家简单梳理一下自然风的发展脉络和业务构建吗？

王总：我是1994年毕业，1996年从单位辞职下海，2000年开始接触纺织品行业，应该说正好赶上了中国酒店高速发展的黄金二十年。中国酒店的起步是从2002年如家的第一家店开始，伴随着它的高速发展，公司从2011年通过招商回江苏。应当说我们是从2009年就开始进入一个高速发展的时期，2014年开始我们在淮安投资了第一家维也纳酒店，同年，开始做布草的租赁和洗涤。2018年做了一家亚朵酒店，最近这两年我们主要是把工厂的生产线下沉，比如收购毛巾厂和漂染厂。目前我们主要还是以布草为主营，酒店为投资方向，主营业务以布草租洗作为公司未来的发展方向。另外我们还在洗涤工厂的投资和收购方面做了一些工作。

从2014年4月份开始在无锡做了第一家租洗，同年10月份在深圳继续尝试开展租洗，至今为止我们做了六年，起步的时候虽然连续亏损了四年，但从2018年已开始盈利。国内整体的租洗业务行业应该说还是刚刚起步，但在国外，比如说日本的租洗业务可占到布草洗涤业务的95%；在欧美市场，能占到40%-60%，而中国未来的空间还是很大的，随着我们整个产业的升级和提升，未来的租洗市场，应该说会有60倍，甚至于是100倍的增长。

主持人：从您的梳理过程中，我们发现其实自然风的业务板块仍然是围绕布草供应链纵深一体化来展开的，所谓万变不离其宗，自然风是如何构建和规划核心发展目标的呢？

王总：未来五年之内我们希望把租赁行业做到十个亿的产值，自然风不仅仅是一家布草公司，也不止于布草，我们希望能够给酒店提供布草全方位的服务。纵深化就是把洗涤，包括它的熨烫和投资，我们现在也在和同程金服谈金融的事情，更多的也是希望能够跟中国的洗涤厂做这样的一个合作，解决他们在布草方面的信息不对称，能够为酒店真正做到全方位服务。除了布草租赁外，我们也在芯片、管理系统等方面做了更多的工作，考虑如何让市场能够真正了解租赁，在租赁方面能够有所营收，如何切入在设备方面，在后面的管理体系方面，真正能够帮到洗涤厂，把他们整个产业进行提升，这是我们的一个重任和发展的大方向。

主持人：据了解，自然风目前正在着力于跨界合作的基础上布局布草租赁洗涤市场，推进公司的多元化发展，因此我们也想请您就布草租赁洗涤未来发展方向及趋势，详细谈谈您的看法和构想，谢谢！

王总：从我们公司来说，是希望通过对洗涤厂的投资、并购、收购等深度合作，推动洗涤整个产业的转型，更加符合国家环保的要求。当然这里面还需要一个资本的扶持，因为洗涤行业还是一个小众行业，很多洗涤厂资本的实力还不够，也需要像类似于同程金融服务，包括布草供应商，以及酒店投资方的共同参与，才能真正把这个行业做大。

主持人：您如何看待未来洗涤行业的发展呢？您认为企业可以为行业赋能做哪些事情？

王总：租洗行业在国内还处于起步阶段，真正能够把这个行业推向高度，一定是需要行业里面大规模有社会责任感的企业加入，通过结构调整和产业升级把洗涤行业的用水量和能耗降下来、进一步提高洗涤品质、不断提升客户服务水平、增强客户体验的舒适度。作为行业企业而言，大家也不能仅仅把目光盯在赚钱上面，更多的是希望能够有一些企业为这个行业去做一些助推、一些贡献，不论是金融还是管理，能够真正的拿出一些自己的经验去分享、去指导。疫情期间，国外租洗行业业绩大幅下滑，我们的租洗却在高速发展，这就反应出社会的一个真实需求，通过租洗能够助推行业规模化、管理科学化发展。

很客观也很自信地讲，在未来的5-10年之内，中国租洗行业的高速发展一定会把我们整个的比例拉伸到20%-30%，递增30倍是肯定没问题的，但这里面一定会有一些大的集团企业出现，其实现在我们好多的行业集团，比如说像华住、锦江等酒店集团都已经在帮助租洗做幕后的推手，像同程金服在做金融推手，我们很多的大洗涤厂已经在做好多年的尝试，这么多有社会责任感的企业帮助，一定会在未来有更好的发展，有更大的反响。

至于行业赋能，我们目前是成立了一个租洗联盟，趋向于给一些租洗公司授信、授权，让他们以分期付款的模式，获得质量比较好的布草，同时告诉他们行业的标准，大家一起探讨租洗行业的发展方向。通过战略合作，或者说行业的联盟，靠金融注资、企业社会责任、职能部门的引导等多方面的工作，能够自主或者引领这个行业规范管理，为推动租洗发展做一些实实在在的事情。

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