颉保申光陈祥：新颉保、新团队、新亮点

主持人：陈总，您作为颉保申光领导层的新面孔，首先请您为大家作个简单的自我介绍。

陈总：我是今年7月加入的颉保申光，也就两个多月时间，原来是在美国一家洗涤行业的公司，大概做了有将近15年销售加管理工作，也算是行业内人士加入到洗涤设备生产企业，有很多需要学习的地方，当然也希望过往的工作经验能为颉保申光带来一些新的理念，共同促进公司的发展。

主持人：颉保申光今年被总部全资收购之后，新组建的全资公司在架构及未来的发展规划和方向发生了怎样的变化？

陈总：2017年，西班牙颉保集团与上海申光集团共同合资成立颉保申光。2020年5月，为了进一步满足中国客户和市场变化的需求，西班牙颉保收购了上海申光的股份，正式成立中国的全资分公司。

自此，公司内外部运营管理由现任总经理梁杰先生全权负责。梁总凭借其在外企工业制造多年的销售、市场及管理经验，带领新的颉保申光在疫情期间克服时艰往前突围。最近几个月，公司也在优化组织结构，包括我在内，还有运营总监李鹏飞先生都先后加入到颉保申光，我们都具有相对比较成熟的外企管理经验，希望能够发挥自身的优势，成为注入颉保申光的新鲜血液，为颉保内部运营模式的不断改进和持续发展贡献自己的力量。

主持人：目前颉保申光面向市场主要推出了哪些优势产品？

陈总：颉保其实是一个很有名的洗涤设备制造公司，在过去的三年里，通过与申光的合资，也将自己的技术进行了我们本土化的生产结合，打造了几个比较具有竞争优势的产品系列。

一个是洗衣龙，2017年开始它是第一本土化的生产项目，它的优势主要表现在高效节能和节水，具备热水回收循环使用功能，比较节省场地空间，尤其适用于医疗洗涤及高端酒店的洗涤服务。

另一个是我们的湿洗技术优势，欧洲现在湿洗取代干洗的趋势发展越来越迅速，每年几乎是以50%到60%的速度在增长，国内相对推进就比较缓慢，所以接下来湿洗技术优势项目的加速推广可能也会成为我们工作的重中之重。

还有一个就是我们新的直燃设备系列产品，也是我们一直以来的拳头产品，我们最近在华东、华北和华南地区做了很多酒店项目，直燃设备给洗涤工厂带来了很多的能源节省，有效降低了企业的生产成本。

主持人：目前公司的运营状况请大致为我们介绍一下？

陈总：5月独资以来，正好是赶上疫情刚结束，我们在梁杰总监的带领下，其实在下半年，特别是8月9月以来，我们的销售已经是恢复到了去年的同期水平，取得了非常不错的发展。

疫情使整个市场的推广慢了下来，我们将更多的精力放在了内部的整合跟一些产品的革新上面，特别是完成了我们FRB折叠机的一个本土化生产，还有我们的新品研发、以及洗衣龙的改进。接下来的三年计划，我们会竭力跟总部来协调，看看怎么根据经销商和客户的需求快马加鞭地推进国外产品和技术的本土化生产。

主持人：颉保在产品技术研发及生产管理模式的优化方面有什么变化跟经验可以跟大家分享一下吗？

陈总：经验谈不上，我觉得更多是因为申光在国内已经做了很多年，2017年跟颉保合资以后，把整个生产体系进行了更新，更多的按照颉保西班牙的生产和管理模式来运营，更注重安全，因为安全生产对于欧洲企业来说是放在第一位的。同时，我们更加注重客户的需求，更贴近市场，进行了很多产品质量的提升。下一步我们仍将下沉到市场，跟各个地区的不同客户进行情况沟通，广泛听取和收集他们的意见，看看下一步我们的新产品往哪个方向着力去做，根据客户的需求来切实推动我们的内部生产管理。

主持人：您刚才一直强调本土化生产和市场开发，公司发展后续是否会围绕这些方向进行宣传呢？

陈总：颉保这个国外品牌，在欧洲非常注重市场营销。但在中国市场上的宣传方面并没有太大的投入，其实相对来说是个瓶颈的地方。成立独资企业之后，我们可能更注重内部的管理，特别是疫情之后的市场，我们需要传达一些不同的信号，用更加积极正面的方式，比如我们的微信公众号、网站，都在逐步的更新，希望能跟客户之间进行更多沟通，把公司内部的变化和技术变革全方位传达给市场。

颉保是全球排名前五的洗涤设备行业，过去几年在中国的发展速度并不是特别快，新的团队建立之后，我们期望能够进行一些变革、创新，能够再出发，重新规划产品路线和销售市场，包括完善我们的经销商体系，将公司的业务开展带上一个新的台阶。

Girbau 集团成立于 1960 年，是世界领先的工业洗涤解决方案提供者，集团产品以其创新性、高质量及环保性能享誉全球。集团总部设在西班牙Vic，集团所涉及的市场遍布全球 100 余个国家，16家分公司分布在欧洲、美洲、大洋洲及亚洲。集团在西班牙、法国及中国均设有生产基地。拥有员工1000 余名，2019 年净销售额超过1.8亿欧元。Girbau在全球工业洗涤市场的领先地位来自于对创新的专注。Girbau实验室为Girbau集团的创新不断提供动力，Girbau集团最新研发的移动端洗涤管理和Girbau蓝宝石解决方案率先实现了洗涤设备的远程控制。Girbau集团目前是世界排名前五的工业洗涤解决方案供应商。

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