大鲸洗张国庆：线下实体店授权计划，是逆流而上还是顺势而为？

大鲸洗作为衣家（北京）网络科技有限公司旗下的衣物洗护互联网平台，自2019年上线以来，便致力于为用户提供专业、便捷、安全的高品质衣物洗护服务。中国大陆除青海、西藏地区外，均可享受到大鲸洗带来的便捷服务。六年间，大鲸洗已服务超过700万用户，累计洗衣量突破4000万件。大鲸洗与多家高规格品牌中央洗涤工厂紧密合作，严格把控洗涤质量和合作门槛，赢得了用户的广泛赞誉。

张国庆坦言，尽管大鲸洗在过去五年里专注于线上业务的深耕细作，但始终观察到大量真实的消费者洗衣需求依然集中在线下。他指出，线上洗衣在整个生活衣物洗衣市场中的占比仍不足5%，大量的用户服务、交付和体验实际上都发生在线下，且消费者更倾向于选择就近的洗衣服务。鉴于本地生活服务的这一特性，张国庆认为，在合适的时机下，大鲸洗涉足线下业务是必然的选择。

然而，如何有效地进入线下市场，大鲸洗在过去五年里一直在积极探索，却始终未能找到明确的方向或做好充分的准备。他们深知，单纯开店并不能解决问题，关键是要如何帮助线下实体店，如何将线上能力转化为线下赋能，让实体店真正实现盈利。

直到最近，张国庆透露，大鲸洗终于找到了破解之道。他们计划将线上能力全面赋能给线下合作伙伴，包括大鲸洗的加盟店和品牌合作店。通过线上订单导流和业务支持，帮助门店快速度过漫长的养店周期。张国庆强调，洗衣店往往需要时间来培养市场和客户，与酒吧、餐饮等行业不同，洗衣店如果能在开业初期坚守三年，且选址得当，业务往往会逐渐好转并步入正轨。然而，对于许多加盟店或夫妻店来说，这三年的养店期无疑是一场严峻的考验。

因此，大鲸洗希望通过线上订单的赋能、线上运营的扶持以及品牌统一输出的支持，缩短养店周期，减轻前期店铺孵化的压力和困难。张国庆表示，他们有信心在未来一到两年内，在全国各大城市开设至少1000家大鲸洗的线下店，实现线上获客能力与线下服务体验的融合，为用户提供更加便捷、高效的洗衣体验。

张国庆分享道，尽管大鲸洗在过去五年的创业历程中遭遇了诸多不可预见的挑战与“黑天鹅事件”，但他坚信，对于每一位创业者而言，坚定信念、相信自己选择的道路至关重要。创业之路往往如同行走在未知的黑暗中，前方并无现成的道路，只有当你亲身走过，那片荒芜之地才会变成坦途。而你，也将成为这条路上最耀眼的光芒，引领后来者前行。

选择加盟大鲸洗，意味着创业者将踏上一条充满希望与机遇的旅程。大鲸洗作为线上洗衣行业的佼佼者，不仅拥有成熟的运营模式和丰富的行业经验，更致力于通过线下实体店品牌授权计划，携手合作伙伴共同开创线下洗衣服务的新篇章。

作为大鲸洗的城市合伙人，将享有独家拓展该城市品牌合作门店的权益，及后期管理佣金、耗材统配等方面的分成。大鲸洗诚邀有意加盟的合作伙伴加入，共同书写线下洗衣服务领域的全新商业逻辑。

若您对加盟大鲸洗有兴趣，欢迎拨打咨询热线18501012588或联系大鲸洗官方客服进行咨询和申请。

近年来，随着互联网巨头如京东、丰巢等纷纷涉足洗衣行业，线上洗衣的态势愈发强劲。相关数据显示，未来2-3年内，线上洗衣的整体规模有望实现翻番甚至更高的增长。

对于大鲸洗的这一决策，业界人士大多持观望及祝福的态度。在消费更加理性的当下，消费者的消费观念和逻辑正在发生深刻变化。传统洗衣品牌正面临挑战，但洗衣市场的容量仍在稳步增长。据中国洗染行业报告显示，2023年中国洗染行业年营业收入已达到1290.6亿元，其中生活衣物洗染服务占全行业年营收的近半壁江山。预计未来几年，中国洗染服务行业将继续保持较快的增长速度。

2024年的线下洗衣市场呈现出高端品牌稳健增长、中端市场乏力的态势。大鲸洗的线下洗衣策略能否在这片红海市场中脱颖而出，尚需时间的检验。然而，从他们的决心和行动来看，大鲸洗显然已经做好了与志同道合的伙伴携手共进、共同推动线下洗护行业变革和发展的准备。

资料来源：衣家（北京）网络科技有限公司

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